Как выгодно продать квартиру: советы
Подготовили 3 важных рекомендации, которые помогут не прогадать с ценой на вашу недвижимость и не затягивать её продажу. В конце ещё один совет для тех, кто планирует взамен покупку в новостройке.
1. Определите адекватную рыночную стоимость
Не так страшно переоценить недвижимость, как занизить её цену. В первом случае вы будете продавать квартиру дольше, пока не решитесь снизить стоимость или не найдётся покупатель, готовый внести установленную сумму - это, как правило, работает для лотов с какими-либо уникальными характеристиками. А вот во второй ситуации - просто упустите деньги.
Хотя, бывает и такое, что на хороший вариант со слишком привлекательным ценником начинается большой ажиотаж, и продавец имеет возможность поднять планку стоимости выше. Но всё же цена ощутимо ниже рынка может стать не только потерянной выгодой, но ещё и отпугнуть покупателей - такие предложения выглядят подозрительно или ассоциируются с неликвидом.
Если вы не планируете пользоваться услугами специалистов для оценки, промониторьте объявления о продаже квартир в своей локации, чтобы составить представление о рынке. Обращайте внимание на время экспозиции объектов: если они не уходят слишком долго, это может быть сигналом завышенной стоимости.
На основе полученной информации определите, есть ли у вашей недвижимости конкурентные преимущества, которые могут положительно повлиять на цену. Например, вы продаёте квартиру в сталинке среди панелек, ваша планировка, в отличие от других представленных в районе, позволяет сделать гардеробную или ваш дом ближе к метро, чем объекты из других объявлений.
Среди приятных для покупателей плюсов также можно выделить: не первый-второй и не последний этажи, кухня более 8 м2, изолированные комнаты квадратной формы, окна на две стороны и хорошие виды из них, наличие балкона, ухоженный подъезд, парки и развитая инфраструктура рядом.
Кстати, даже квартиру на первом этаже можно продать подороже, если есть возможность перевести её в нежилой фонд под коммерцию - обязательно уточните об этом преимуществе.
Если же времени и желания изучать рынок нет, то на помощь придут бесплатные сервисы по оценке от платформ по продаже недвижимости. Но так как указанные в открытом доступе цены на жильё часто завышены или занижены, реальную картину лучше всего определит живой специалист, учитывающий множество факторов и имеющий опыт подобных сделок, подмечает руководитель отдела по работе с клиентами АН "КоридорЪ" Циала Биниашвили.
2. Заложите в стоимость % дисконта и подготовьтесь к возможному торгу
С одной стороны, это "превентивная мера" на случай, если покупатель захочет поторговаться. С другой - то, что вы сами можете обернуть в преимущество: если сроки поджимают, обещание уступить в цене способно повысить шансы на сделку. Ведь кто не любит скидки?
По данным аналитиков "Домклик", в начале 2024 года средний размер дисконта на "вторичку" по стране составлял 1,8%, в Москве - 1,6%, в Подмосковье - 0,9%. Оптимально закладывать в стоимость квартиры на скидку 1-3%.
Чтобы быть готовым к торгу, стоит заранее обдумать ответы на возражения. Квартира выглядит тесной? Зато в ней нет несущих перегородок и можно смело сделать удачную перепланировку.
А если аргумент покупателя актуален не только для вашей недвижимости, но и для других объектов в продаже рядом, то это уже не повод снижать цену. Далеко от метро? Да, как и от других домов в этой локации. Зато рядом есть автобусная остановка.
3. Не делайте основательный ремонт ради того, чтобы продать квартиру дороже
Конечно, существует категория покупателей, которые хотят купить готовое жильё. Но многие планируют сделать квартиру под себя, и им невыгодно переплачивать за ваш ремонт. Поэтому капитальные вложения могут не оправдаться: вы только зря потратите силы и деньги.
Однако лёгкая косметика и уборка не будут лишними - опрятная квартира выглядит презентабельнее. Какие-то вещи, которые стоит замаскировать, мы просто перестаём замечать. Например, подтёк, который остался от потопа много лет назад. И вроде это уже неактуальная проблема, но потенциального покупателя такая картина может смутить. Как и большое количество хлама, которое крадёт ощущение простора.
Трейд-ин при покупке недвижимости в новостройке
Тем, кто собирается улучшить жилищные условия, и смотрит в сторону новых домов стоит обратить внимание на программу трейд-ин. Она открывает сразу две возможности: снять с себя головную боль по продаже старого жилья и зафиксировать стоимость нового. Застройщик решит вопросы реализации вашей квартиры, самостоятельно или через партнёрское агентство, и зачтёт её стоимость в счёт приобретения лота в своём проекте. Вам же останется доплатить разницу.
У разных девелоперов условия программы могут различаться. Одни выкупают вашу квартиру с предоставлением возможности жить в ней до момента ввода новостройки, другие параллельно проводят процессы купли-продажи старой и новой недвижимости.
Трейд-ин предлагают больше 80% столичных девелоперов, приводит данные "Метриум". Особенно программа популярна в массовом сегменте жилья. По словам руководителя отдела ипотеки компании "Бест-Новострой" Надежды Стаднюк, услуга предполагает небольшой дисконт от рыночной стоимости, но позволяет выгодно купить квартиру благодаря фиксации цены.
Обычно речь идёт ещё о недостроенных домах, поэтому текущая стоимость объекта будет ниже, чем при приближении к сдаче в эксплуатацию, уточняет Циала Биниашвили. Эксперт дополняет, что бронь лота в новостройке с сохранением цены по трейд-ин обычно составляет 3-4 месяца.
Без участия в программе сроки бронирования меньше, и уложиться в них с самостоятельной продажей сложно, особенно если лот не обладает большой ликвидностью.
